在 X 擁有超過 10 萬跟隨者的加密貨幣 KOL “Ignas” 從他經營加密推特的經驗中，歸納出如何擴大受眾群體並從中獲利的策略，本文源自 Ignas 所著文章《How to Grow and Monetize Your Audience》，由 Foreisght News 整理、編譯及重新撰稿。
（前情提要：加密 KOL 誰最有影響力？誰嘴砲假流量？用推特工具 TweetScout 查給你看）
（背景補充：KOL是幣圈的毒藥還是助力？網紅的加密市場致富經）
我從未想過成為一名 KOL，「KOL」這個詞聽起來有些俗氣。人們普遍對網紅和整個網紅經濟都抱有負面情緒。我理解其中的原因，加密世界遍地都是騙子，他們向粉絲兜售和傾銷，最終對粉絲造成傷害。
但並不是所有 KOL 都是騙子。金錢並不是我在推特上發推文的動機，我最初發推文只是因為在 2022 年的熊市期間感到無聊。
現在，我又無聊了，於是在推特上詢問接下來要寫什麼。最受歡迎的想法是分享成為 KOL 的見解、如何擴大受眾群體以及揭示加密貨幣 KOL 和行銷的一些祕密。由於我在推特上已經擁有 10 萬名粉絲，所以我認為這是分享一些不同內容的好機會。
在這篇文章中，我將簡要分享我的故事，提供擴大受眾群體的建議，討論流行的商業化模式（包括定價）等。
首先，你想成為一名 KOL 嗎？
2021 年末市場崩盤時，我在一家韓國 CEX 工作。突然之間，加密貨幣市場變得異常安靜了。
有幾個月，我去辦公室只是為了刷推特，沒什麼好玩的事發生。更糟糕的是，我的老闆正在推銷 CEX，所以辦公室裡沒什麼真正的工作可做。
這是我經歷的第二輪熊市，所以我知道新的牛市即將到來。
2020-2021 年的牛市始於 DeFi，但很少有人瞭解它是如何運作的。大多數人在 CEX 上交易，不知道如何使用 MetaMask。當 DeFi 夏天來臨時，那些瞭解 DeFi 基礎知識的人獲得了豐厚的收益。我也很早就開始在 Curve 上耕種 YFI，年利率一度達到了恐怖的 10,000%。多麼美好的時光……
我的計劃是繼續研究以儘早找到下一個機會。
我最初在推特上寫作是為了記錄個人筆記，以證明我確實理解這個主題。這就是為什麼我的推特名字是「DeFi Research」。
提示：如果你認為自己真正理解了某個概念，那就試著把它寫下來。你會發現，在紙上清楚地解釋你的想法比在腦子裡想像的要難得多。
但我仍然覺得無聊。因此，我撰寫了有關 25 種 DeFi 協議路線圖的大型研究，以找出它們的共同趨勢。我花了一週時間撰寫這篇單獨的稿子。
我擔心它可能會失敗。在為一篇文章投入了這麼多時間之後，你真的希望它能成功。
我很幸運，文章迅速走紅。DeFi Edge、Miles Deutscher、DeFi Dad…… 一眾 DeFi 大咖都參與互動，至今它仍然是我點讚數最多的 5 篇推文之一（瀏覽量達 244k）。
我當時只有 300 名粉絲。但隨後，粉絲連續幾天迅速增加。憑藉這個推文子，我的粉絲增長到了約 3000 名，增長了 10 倍！
提示：推特上的內容品質很重要。雖然熱門推文可能是偶然的，但持續的粉絲增長需要有見地且獨特的內容，這需要花費時間和精力。有些推文會失敗，但成功的推文會吸引優質粉絲。
我繼續每週學習和分享有關代幣經濟學、穩定幣、SBT 的內容，並很快發展到 10,000 名粉絲。
提示：堅持是關鍵。一旦你獲得動力，你就需要繼續努力。否則，推特演算法會「忘記」你，你的推文將不會出現在別人的資訊流上。
第一個里程碑已實現，前 10000 名粉絲是最難的。之後，你可以涵蓋更廣泛的主題。接下來，我將介紹更多有關擴大受眾群體的建議。
為什麼你應該在推特上寫作（即使你不想成為 KOL）
促使我開始在推特上寫作的另外兩個原因是：我的女朋友和 Naval Ravikant。Naval 完全改變了我對「成功」的認知。他在著名的「如何致富（不靠運氣）」推文子中，分享了他自己的成功經驗。
推文很棒，但書本更詳細。可以在這裡閱讀她的書。有趣的是，作為一項實驗，我寫了一篇關於自己如何通過加密貨幣致富的（病毒式）推文，這讓我收穫了數千名粉絲。
簡而言之，Naval 教導人們追求財富而不是變得富有。通過用專業知識武裝自己，並通過網際網路加以利用，你可以致富，這極大地拓寬了職業發展的空間。
這些特定知識非常具體且富有創意，可以憑藉好奇心和熱情來獲得。你可以通過編碼和媒體應用特定知識，「你可以建立在睡覺時為你工作的軟體和媒體。」
但下面這部分對我來說才是意外之喜：
「如果你不會程式設計，那就寫書和部落格，錄製影片和 Podcast。」這最終會使你運用「特定知識，加上槓杆作用，最終你會得到應得的回報。」
在注意力經濟時代，擁有受眾就是優勢。
我們的注意力有限，而資訊卻無限。有如此之多的資訊爭奪你的注意力，你的注意力就更有價值，也更難被吸引。對於加密專案而言，能否吸引你的注意力可能意味著協議的成敗，而技術特性要排在第二位。
如果這不是注意力遊戲那又是什麼呢？估值很大程度上是由關注度驅動的，加密貨幣仍有 99% 是投機行為。
Stacy 解讀 Delphi Digital 的報告，注意力就是一切
這就是為什麼我支持 Polkadot 採用網紅行銷策略。我相信這是向原生 Web3 使用者傳播資訊的最有效方式。Polkadot 的問題是執行力太差。
由於加密貨幣很大程度上受敘事和情緒的驅動，因此加密公司希望與有影響力的人合作。
正如 Edgy 所說，這種槓桿作用使得個人更容易獲得工作和交易，從而減少了對單一收入來源的依賴。
簡而言之，Naval 的書為我說明了一切：
- 我對加密貨幣感到無聊但又好奇，因此我開始研究，這幫助我建立了特定的知識體系。
- 由於我不會寫程式碼，所以我選擇寫作來增加我的受眾，獲得影響力。
- 隨著受眾群體的擴大，我獲得了多種盈利方式。
- 對我來說，加密貨幣就像一場遊戲。（在我十幾歲的時候，我玩過《天堂 2》。遊戲中的升級類似於在推特上增加粉絲。加密貨幣中的錢就像遊戲中的 Adena，成為 KOL 就像成為《天堂》中的英雄，擴大了你的影響力。）
提示：你真正好奇的是什麼？從長遠來看，你需要通過好奇心來保持動力。
商業化模式
在我分享獲得粉絲的技巧之前，我想先分享一下成為 KOL 的一個重要理由：賺錢。
這是很多 KOL 最大的困擾，變現比吸引觀眾和粉絲更難。
開始寫作幾個月後，我辭去了朝九晚五的工作。這是我有史以來感覺最好的時刻。
我去了一家咖啡廳，打開了一張 Notion 表格，列出了 KOL 用來賺錢的所有流行模型。我的第一個想法是，在瞭解加密領域優秀協議的同時，為風險投資公司尋找投資物件。長話短說，我最終擁有了一個部落格、推薦計畫、Instadapp 大使職位，並推出了我的 KOL 行銷機構 Pink Brains。
除了工資以外，我至少有五個收入來源（包括空投）。
注意：這張 Notion 表格是我自己建立的，我一年沒動過它了。所以，它還沒有完成，也有很多錯別字。
因此，以下是加密 KOL 最流行的商業化模式：
付費推文：看似簡單，但可能會損害你的聲譽
- 與可疑加密專案的一次不良合作可能會毀掉你的聲譽，所以請確保專案靠譜。粉絲少於 10,000 人的帳戶很少能吸引到主流專案，而粉絲多的帳戶則會不堪重負，導致研究專案耗費大量時間。
- 報酬因私下談判、KOL 的聲譽和影響力以及 KOL 對其他費率的瞭解程度而有所不同。對於粉絲數低於 2 萬的 KOL，推文起步價通常為 500 美元，但對於粉絲數達到數十萬的 KOL，推文子起步價可能達到 3000-5000 美元。主流專案的聲譽風險較低，因此支付的費用通常較低。
- 當市場從看漲轉為看跌或從看跌轉為看漲時，報酬也會隨之變化。
部落格贊助
- 部落格文章中的專用部分。價格從幾百到幾千美元不等，取決於訂閱者數量。部落格文章中 150 字的贊助內容價格預計為 1000 美元以上。
- 精選部落格文章：我認識的一位知名 KOL 為一篇專門的部落格文章收取 15,000 美元，通常而言一篇部落格文章價格要低得多。
- 付費訂閱：不受歡迎，因為它限制了 KOL 的發展，你可以從上面兩種方式中賺取更多收入。比如，我每年從付費訂閱中賺取的稅前收入是 13,000 美元。
KOL 私募投資
- 私募投資在 KOL 中越來越流行。專案也喜歡這種模式，因為 KOL 會自願參與專案建設中，而不需要支付費用約稿。
- 每位 KOL 的投資額度通常在 1,000 美元至 20,000 美元之間。
- 解鎖期、估值等條款比大多數風險投資公司要好。
- 要求你釋出有關該專案的資訊，通常每月幾條推文。收益潛力高。
- 之前的情況是，由於解鎖時間短、估值低而被認為幾乎無風險。現在情況有些不同，因為低流通量和高 FDV 代幣不斷拋售。
顧問 / 大使職位
- 兩者都對每月釋出貼文量有最低要求，並且是長期的。報酬通常以專案代幣形式支付，而推特上的一次性付費推文子則使用穩定幣支付。報酬各不相同，但通常每月可獲得 5,000-10,000 美元，甚至 15,000 美元。
推薦人
- 我喜歡那些能給推薦人帶來特殊好處的推薦模式。空投很合適。另外常見的一種是，CEX 會用從新使用者那裡獲得費用的一部分獎勵推薦人。這種收入不穩定。
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傾銷代幣給粉絲
- 購買代幣然後推薦給你的粉絲。這非常常見，甚至在推特上的「最受人尊敬的」KOL 中也這樣做過。
KOL 還有更多變現方式，比如成為 DAO 的代表，你變現能力的上限取決於你的創造力。
找到盈利模式需要時間。我花了 9 個月的時間，在推特上擁有 4 萬多名粉絲後，才找到第一個部落格贊助商。我決定不發付費推文（只為 Pancakeswap V3 釋出過一篇），而是創辦了一家 KOL 代理機構。
事實上，我通過釋出付費推文賺到的錢比通過我們的 KOL 代理機構賺到的錢還多，而且工作量也更少。但相比於賺錢，我更想把 Pink Brains 發展壯大。
如何擴大你的受眾
這個話題可以單獨寫一篇部落格文章，你在推特上可以找到很多相關的推文，比如 Edgy 的這個推文子。為了簡單起見，我將分享我的個人建議：
1、從一個專注的領域開始，然後逐漸擴大影響範圍。
- 從關注一個熱門領域甚至只是一個協議開始，然後成為該領域的權威。撰寫指南、分享更新、與核心社群建立聯絡並分享你的見解。
- 確保你真的對它充滿熱情，而不是感覺在為它工作。
- 隨著個人成長，擴大覆蓋範圍：一個熱門協議 → 類似協議 → DeFi → 加密貨幣 → 其他
2、找到你擅長的：
- 你可能擅長鏈上交易、製作 meme、尋找空投。最好是將多種技能結合起來，讓你變得不可替代。
- 例如，CC2 ventures 分享空投指南，同時親自耕種這些空投。
3、首先提供價值，然後尋求變現。
- 首先，你需要向你的受眾提供一些有價值的東西，而不求任何回報。撰寫指南、分享見解並與志同道合的人建立聯絡。
- 盈利需要等待。如果你過早開始通過付費推文盈利，這可能會阻礙你的長遠發展。
- 例如，ELI5 of TLDR 通過在熱門推文上發表評論，增長到 13,000 名粉絲。
4、避免使用主題標籤（hashtag），而應使用代幣符號（ticker）。過多的主題標籤會使你的推文子看起來像垃圾郵件。
5、選擇一張引人注目的頭像並一直使用它。NFT 頭像（如 Pudgy Penguins）可以吸引社群成員並增加你的粉絲數量，但 NFT 價格昂貴。
6、嘗試新內容：昨天的成功可能是明天的失敗。隨著加密趨勢發展，通過不斷重塑自我來保持領先地位。
- 我見過不少有影響力的人因為未能重塑自我而失去影響力。
- 獨一無二才能脫穎而出。從你最喜歡的作家那裡汲取靈感，但不要抄襲他們的內容。
- 將輕量內容推文（如本推文）與主題和長推文混合。輕量內容可獲得瀏覽量，長推文可吸引關注者。
5、在推文末尾標記幾位該主題的專家。但請不要反覆標記同一個人，這會令人厭煩。
6、不要發無意義的垃圾推文。有見地的垃圾推文是一種高水平的藝術形式，需要智慧和專業知識。
7、使用 Typefully 等工具來幫助你撰寫推文
- 修復語法、使用 AI 幫助集思廣益並追蹤資料。
- 檢視分析結果，瞭解哪種型別的內容最能引起受眾共鳴，然後調整你的策略。
8、回覆推文評論、參與討論並向粉絲表示感謝。社群的建立是雙向的。
9、嘗試其他平臺：可以從 Farcaster、Debank 或 Lens 開始，在沒有激烈競爭的情況下建立你的受眾群體。一旦你擁有了穩定的粉絲群，就把他們帶到推特。
10、不要尋找簡單的捷徑，根本沒有捷徑。
- 避免點贊、轉發和評論的推特活動。這些會扭曲你的參與度指標。活動結束後，演算法會向相同的尋求獎勵的使用者顯示未來的推文子。如果他們不再參與，你的影響力就會縮小。優先考慮小型、專注的社群。
- 不要只為博眼球，要追求品質。忘記虛榮指標，用一流的內容吸引「有價值的粉絲」。
歸根結底，這取決於你是否有獨特的見解、懂得如何寫作並不斷努力。我用了兩年的時間才獲得 10 萬名粉絲。
不幸的是，培養粉絲群現在比以往任何時候都更加困難。加密推特的新人很少，因此釋出推文子和閱讀文章的人群都是相同的。
推特「推薦」的功能減少了直接關注帳戶的需求。
我建議關注 Alex，瞭解推特演算法的變化以及如何適應以擴大受眾群體。
如何在推特上向其他人推銷
成為 KOL 的一個意外副作用是銷售能力的增強。這不僅僅是因為受眾群體擴大了。
我每天收到幾十條私信，但只能回覆其中幾條。不幸的是，我無法回覆每條訊息，因為這非常耗時，而且大多數私信都沒有意義。
大多數 KOL 都會這樣做。不回覆的首要原因是沒有相互關注：如果我沒有關注任何關注你的人，你就會被 pass 掉。
這就是為什麼，即使你不是 KOL，而是開發人員、研究人員、公司員工、業務開發人員等，如果你打算與推特上的人聯絡，你也應該獲得關注者。
我每天都會收到很多推銷資訊，他們教我如何推銷。以下是一些技巧：
- 保持簡潔，長訊息會被跳過。
- 介紹自己，陳述你的需求並強調你的價值。
- 第一條訊息中不要放連結，特別是 Calendly！
- 堅持不懈但又不失禮貌。
- 沒有回覆？你的推薦可能不符合我的需要，請不要介意。
- 沒有什麼比第一條訊息中的 Calendly 連結更糟糕！
總而言之，這只是我的路，你的會有所不同。
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