從 OG、巨鯨到普羅大眾的消費者，Morph 給了 Web3 邁向億級用戶的新密碼。
（前情提要：解讀L2新秀Morph技術邏輯：能否帶來L2的下半場轉折？）
（背景補充：Layer2 Morph 完成2000萬美元種子輪與天使輪融資，Dragonfly領投、Pantera、Foresight..等多間加密機構參投 ）
本文為廣編稿，由 Morph 提供，不代表動區立場，亦非投資建議、購買或出售建議。詳見文末責任警示。
過去 5 年，全球最成功的加密金融產品是哪一個？
最受歡迎的答案既不是 Uniswap 等點燃 DeFi Summer 的鏈上金融創新，也非 CryptoPunks 等掀起 NFT 熱潮的數位藝術品，反而是大家早就習以為常的穩定幣。
沒錯，在 DeFi、NFT 等大戶屬性的金融遊戲之外，面向普通用戶的穩定幣倒成為最廣泛的加密金融用例 —— 僅 TRC20 版的鏈上帳戶數就超 4000 萬，真正做到了讓區塊鏈和加密經濟不再是少數人的狂歡，極大拓寬加深了加密經濟的用戶基礎。
同時，這也折射出普羅大眾對「Web3 消費級產品」的旺盛需求。 Web3 本就不該是大戶的遊戲，正是看到了這一點，Morph 堅定放棄了以加密 OG、鏈上巨鯨為中心的少數派策略，旗幟鮮明打出「消費級 L2」的定位，選擇「以消費者為中心」、以「多數派」為導向的一般使用者與開發者進行建構：
試想一下，如果 Morph 透過支付、遊戲、SocialFi、娛樂等消費級應用，虹吸被高門檻鏈上金融遊戲折騰地體無完膚的 Web3 存量用戶，同時也將坐擁龐大資金體量、用戶流量的傳統 Web2 增量玩家帶入 Web3，是否會成為 Web3 大規模採用的一個破局點？
Web3 或迎接「消費級 DApp」紅利
風起於青萍之末，在 2024 年 TraFi、監管層面都迎來史無前例變局的大背景下，以 Morph 為代表的消費者 L2，或許正好可以為厭倦 「VC 幣」、巨鯨遊戲的普羅大眾們提供新的選擇。
要知道近期無論是監管層面還是資金層面，宏觀環境都明顯向好，首先是 5 月22 日，《21 世紀金融創新和技術法案》（FIT21 法案）以 279 票對 136 票的壓倒性優勢在眾議院通過，隨即美國證券交易委員會（SEC）便於 5 月24 日正式批准 8 份以太坊現貨 ETF 的 19b-4 表格。
這意味著美國監管機構的立場從強硬開始轉向軟化，尤其是已經接觸到比特幣現貨 ETF 的機構為了尋求投資組合多元化，很可能會將投資重心擴展到以太坊，不過這也產生了一個老問題：
在 L2 多如過江之鯽、鏈上紅利門檻越來越高的背景下，無論是使用 DeFi、NFT 等鏈上金融服務，還是參與測試、擼毛等賺取潛在收益的交互，都愈發只對大戶友好，普羅大眾越來越難以獲得共享 Web3 與專案發展紅利的機會。
那即便接下來泛以太坊繫迎來資金湧入，這種只服務 OG 的少數派策略，如何承接天量的增量用戶與資金？
某種程度上，每多一個大戶屬性的鏈上金融遊戲，每多一次無視普羅大眾的代幣空投活動，都會有一批用戶停止/拒絕使用 Web3，而 Web3 生態在沒有任何新用戶的情況下，將無處可去，所以解決方法只能是像穩定幣支付一樣從更廣泛的基礎需求出發，吸引足夠的普羅大眾用戶。
這不僅讓人想起曾被冠以「消費降級」這個偽命題的拼多多，本質上正是藉助網際網路、製造業、物流的高速公路，觸達了最基層的普羅大眾與最主流卻被忽視的「絕對多數」，從而奇蹟般地顛覆了阿里、京東等巨頭的先發優勢，實現了「不可能的逆轉」。
星星之火，可以燎原。所以哪有什麼消費降級了，只有下沉到普羅大眾的新流量成長策略，而當下的 Web3，也正需要這樣的「下沉」和更專注於普羅大眾的新流量成長策略 —— 只有那些能夠對接增量用戶、資金的面向消費者場景的網路，才可能承接其間最大的紅利。
要知道 2021 年 Axie Infinity 快速崛起的核心原因，便是抓住了東南亞普通民眾這個基本盤 —— 只需一台手機，便能從玩到賺，如果懂得策略並且時間充裕，獲得的收益更是一般人月薪的幾倍，簡言之，加密與 Web3 世界不只金融用例。
在此維度下，Morph 提出的「消費級 L2」獨特定位就頗為契合這個增量需求，尤其是在 Dencun 升級大幅降低 L2 費用的背景下，泛以太坊系的 Gas 摩擦降至歷史低位，用戶互動成本更是為消費級DApps 的繁榮掃平了最核心的障礙：
- 一方面消費級涉及的場景足夠豐富，生態可發力的點足夠多，從滿足精神層面的文娛休閒到滿足物質層面的鏈上資產，Morph 都可以通過不斷深入的生態建設一一覆蓋；
- 另一方面，消費級面向的用戶市場也足夠廣泛，在區塊鏈尋求破圈發展的當下，透過提供低門檻且無縫的體驗，完全可以成為海量 Web2 用戶進入 Web3 世界的關口；
當大多數 DeFi、NFT 等純鏈上原生應用還在追求破圈出界，嘗試獲得第一波初始流量，然後努力地把用戶留存下來的時候，Morph 則是選擇了近乎截然相反的一條路：
針對擁有海量基數的 Web2 網路草根用戶，甚至於與 Web2 頭部企業合作，以消費者應用和場景為抓手，直接將高達數十億的存量 Web2 用戶、傳統資金橋接為 Web3 增量用戶、Web3 「New Money」。
Morph：「以消費者為中心」的 L2 增量解法
做個或許不恰當的比喻，Morph 某種程度上是採取了類似「農村包圍城市」的打法路徑 —— 從普通用戶的現實需求出發，抓住這個增量群體，以消費者應用作為極佳的流量破局的切入點：
其中透過讓人人都能觸及 Web3 產品服務、享受消費級鏈上場景用例，為每位用戶提供涵蓋錢包、支付、社交、遊戲、娛樂等在內的鏈上服務，慢慢地形成以數十億大眾網路使用者為核心的泛消費級 L2 生態系統。
因此僅僅是從字面上把 Morph 理解為「Web3 世界的消費級 L2」可能會稍顯狹隘，它本質上是想低門檻服務更大範圍的市場大眾，透過結合讓 Web3 走向更普適場景、更廣大消費者的平民化路徑，將更多增量使用者帶入 Web3 世界。
只是，「消費者應用」對 Web3 而言，似乎依舊是一片待開發的土地，那究竟什麼才算得上是結合區塊鏈與 Web3 代幣經濟學的消費者應用或消費級 DApps？該如何吸引足夠的用戶進入 Web3 並沉澱下來？
我們或許可以從上個月 Morph 推出的專門面向社群用戶的「Morph Zoo」多階段計畫中窺見這個願景的雛形：
目前官網頁面已開放的可供互動的 DApp 共計有 10 個，除了跨鏈橋、流動性協議、借貸協議以及 NFT 交易市場等鏈上協議之外，還包含諸如 RapcHAIN、PingPong 等消費者& DePIN 類型的DApp。 （延伸閱讀：《L2 圍城裡的 Morph 新解：使用者與開發者如何共享生態建設紅利？》）。
RapChain
RapChain 是一個融合區塊鏈、AI、meme 和說唱為一體的娛樂和互動平台，允許玩家創作獨特的 meme 說唱作品，並透過參與遊戲和競賽獲得獎勵。其中任何一名用戶，只需花費少量 ETH，就可以使用 AI 技術自動產生 meme 說唱的草稿，並可以選擇不同的虛擬 MC 進行演繹。
同時它還包括類似 FOMO3D 變體的遊戲機制：用戶創作的說唱作品會被添加到其他參賽者的作品鏈中，玩家需要在規定時間內創作並加入鏈條，並儘可能延長自己的鏈條長度，獲勝者將獲得 ETH 獎勵，而最長鏈條的創作者還將獲得額外獎金。
而隨著遊戲進行，創作饒舌作品的成本會逐漸增加，這使得玩家需要更策略性地選擇加入鏈條的時機。
而 RapChain 這類複雜娛樂場景的 DApp 之所以會選擇 Morph ，也體現了 Morph 在消費級 DApps 維度的友好性 —— 利用複雜技術推動創新的方法，而不會將複雜性的負擔放在用戶身上。
尤其是其中涉及 AI 生成的內容 （AIGC）、知識產權 （IP） 和 NFT，而用戶卻不必擔心後台發生的任何事情，他們可以簡單地享受創建新型可共享內容的過程。
PingPong
PingPong 則是簡化 DePIN 挖礦的全新解決方案，旨在結合 Crypto 的代幣化玩法，給予 DePIN 更大的鏈上金融可能性，從而建立一個圍繞算力資源的鏈上金融市場。
其中用戶只需建立帳戶、下載並啟動應用程式即可開始挖礦，PingPong 的演算法會自動優化計算資源的分配，以實現最大收益。同時 PingPong 將多個 DePIN 網路整合到一個平台中，使用者無需分別管理多個系統。
相信大家也都發現了，這些都是已經有著成熟用戶群或潛在用戶底層需求的消費者應用，而它們選擇Morph 的原因也都很直接——與Morph 結合，可以幫助這些傳統Web2 消費級產品以最低成本切入Web3 賽道，為Web3 用戶提供消費級DApps 體驗，從而直接透過提供更豐富鏈上場景的差異化優勢來實現增量。
同樣地，這也是 Morph 相比其他公鏈/ L2 在 Web2 主流公司合作方面的獨家競爭優勢——不局限於純鏈上場景，轉而向成熟的 Web2 產品和場景用例要增量。
從某種程度上講，這也是Morph 專注於「消費級DApps」的發力點之一，同時聯通增量用戶/流量與鏈上服務，預計在為全球用戶提供消費級Web3 服務體驗的同時，吃到最大的增量紅利。
以太坊與 L2 的「大規模採用」新典範？
「有用」，才是對一條公鏈的最高評價，也很可能是 Morph 在未來難以復刻的獨家競爭力。
其實市場也已發覺 Web3 接下來競爭的底層邏輯，已經開始越來越關聯到 Web2 —— 不同於當下大多數 Web3 應用主動尋求破圈出界，原生 Web2 產品與 Web3 碰撞，將海量 Web2 成熟用戶被動導入 Web3 世界的趨勢可能已經到來。
就像文初提到的穩定幣，讓不同國家的海量 Web2 甚至「Web0」用戶，尤其是沒有銀行帳戶的人獲得了便捷、近乎免費的全球即時支付服務，同時也潛在地將他們轉化為 Web3 新用戶，並吃到這份增量紅利。
因此對整個 Web3 世界而言，消費者應用有著極為現實的產業歷史意義，對 Web3 產品思路可能是次革新——打造一個面向增量、體驗接近傳統 Web2 應用的低門檻 Web3 產品環境，重回以以使用者為中心的產品範式，從而捕捉最廣泛的底層價值。
而對 Morph 來說，助力 RapChain 等進軍 Web3 也是其 Web3 大規模採用佈局的關鍵節點，有望使其成為打通增量用戶/流量與鏈上服務的關鍵網路：
尤其是 Morph 後續如果將 RapChain 等成功帶入Web3，並進一步主導其它類似強 DAU 的 Web2 項目持續完成復刻，那就在一定程度上驗證了這條 Web3 增量打法的正確性和可複製性。
一言以蔽之，以消費者為導向可能是 Web3 真正走向億級用戶的關鍵入口，顛覆目前的 Web3 增量困境，將原生 Web2 用戶帶入 Web3，從另一條邏輯上復刻 Axie Infinity 的增量奇蹟。
在這個過程中，Morph「消費級 L2」的社群定位使其具備了吸引海量新用戶並實現大規模採用的潛力：
- 首先，Morph 受益於與 Bitget、MEXC 等頂級交易所以及 Bitget Wallet 和 Trust Wallet 等頭部錢包的戰略夥伴關係，可幫助 DApps 獲得龐大用戶池的資源反哺，有機會直接接觸全球用戶；
- 其次，Morph 作為以太坊上首個從底層邏輯上實現去中心化排序器設計的 L2 網路，將排序器利潤（或處置權）重新分配給鏈上的項目方/DApp 開發人員，讓 L2 生態真正擁有「自增長」的屬性（延伸閱讀：《「去中心化排序器」落地首秀，讀懂 Morph 的自激勵生態飛輪》）；
前不久 Morph 在測試網之外，還專門面向社群開展群策群力的共建倡議，針對早期消費者生態的培育推出了系列支持計劃，致力於聚焦各式消費級 DApps 發展（參見《Morph 創意想法》） 。
該計劃不僅歡迎各個消費級場景/用例的 DApp 加入，還將從資金、開發再到行銷等多維度提供一站式服務：
- 在資金方面，Morph 計劃為有潛力的新秀消費者項目提供了充足資金；
- 開發層面，Morph 開發者社群可提供技術指導和解決方案；
- 在行銷上，Morph 憑藉豐富的經驗和廣泛的資源，能夠為 DApp 量身定制推廣策略，提升其在市場中的知名度和影響力；
簡言之，Morph 當下的工作重心便是透過這些全方位的支持，催化眾多創新的消費級 DApps 如雨後春筍般湧現。
如果說「2022 年的 Web3 就是 2002 年的 Web2」，那如今偏冷的市場環境或許正是做事的好時機，而著力點就在於如何打通傳統資金與海量 Web2 用戶。
誰抓住 Web2 世界的機構巨頭與其背後數十億用戶，誰就能贏得這場戰爭，而 Morph 無疑有可能透過面向消費者應用和開發者的佈局走在前列——越來越多的用戶將可望透過 Morph 加入 Web3 生態，實現 Mass Adoption 的目標。
小結
客觀上講，即便步入 2024 年的加密貨幣產業已經開始史無前例地滲透入傳統金融甚至政治議題等「新」領域，但 Web3 整體上仍處在用戶大規模湧入的前夕。
而對 Web3 Builder 而言，最迫切的需求就是拓寬 Web3 場景用例的覆蓋範圍，打開 Web3 新用戶的增量大門。
我們無法得知今年通過的比特幣現貨 ETF，甚至於接下來可能獲批的以太坊 ETF 究竟是不是 Web3 實現流量突圍的拐點，畢竟只有從歷史回顧的角度，可能才能清楚看清那彼時看似平凡又不起眼的一刻，會對接下來的未來帶來怎樣的深遠影響。
但真正的歷史性的時刻往往在悄無聲息中發芽，這是 Web3 時代的未知，也是 Web3 的魅力和機會所在。
這個命題充滿未知，但也正是 Morph「以消費者為中心」這類新解法的魅力與機會所在。
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