通過梳理 Magic Eden Launchpad 市場，為用戶解讀 NFT 的 Launchpad 的運營模式、回報率，以及可優化的方向。
（前情提要：APE社群否決Magic Eden建NFT市場！麻吉大哥的X.xyz趁勢啟動 ）
（背景補充：Magic Eden進軍以太坊！推聚合器Magic Ethen，支援用SOL購買以太坊NFT ）
加密交易所一度盛行的 Launchpad 被 NFT 交易平台借鑒。9 月 20 日，OpenSea官方宣布即將推出 SeaDrop 功能，支援 NFT 項目直接在平台上啟動和鑄造。SeaDrop 是一種新的、安全的開源合約，可為 Drop 體驗提供支援，因此創作者無需創建自定義智能合約。
SeaDrop 支援創作者們在新的 OpenSea 主頁上發布 NFT，此外還包括專門的 Drop 頁面（包括故事講述、圖像、視頻等）、使用 SeaDrop 進行鑄幣、支援白名單並以去中心化的方式儲存資訊等功能。從 SeaDrop 的模式可以看出此為 Launchpad 的初期產品。
NFT 交易平台 X2Y2 的創辦人也曾在社交媒體披露即將上線 Launchpad。
無論是 FT 還是 NFT 交易平台，首發上線優質資產是平台核心競爭力的體現。佔據流量高地的交易平台孵化優質項目的潛力，幣安等交易所已經提供了一個良好的範本。從此前交易所的競爭來看，NFT 交易平台的 Launchpad 之爭也將比打的一仗。
Solana 鏈上交易量最高的 NFT 交易平台 Magic Eden 是 Launchpad 的先行者，已經上線兩個月有餘，本文筆者將通過梳理 Magic Eden Launchpad 市場，為用戶解讀 NFT 的 Launchpad 營運模式、回報率，以及可優化的方向。
Magic Eden 是什麼？
一年前，曾先後在 Uber 和 Facebook 擔任工程師的 Sidney 和好友 Jack 開始第二次加密領域創業，此次創業所構建的平台便是 Magic Eden。隨後 dYdX 的 2 號員工 Zhuoxun 和 Sidney 在 Uber 時的同事 Zhuojie 也陸續加入。
2022 年 3 月 14 日，Magic Eden 完成 2700 萬美元融資，參投方包括紅杉資本、Paradigm、Greylock 等。2022 年 6 月 21 日，Magic Eden 以 16 億美元估值完成 1.3 億美元 B 輪融資，Electric Capital 和Greylock 共同領投。
隨著今年來 NFT 市場掀起遷移到 SOL 鏈的熱潮，Magic Eden 的交易量不斷增長。據 Magic Eden 官網數據，其交易總額於今年 5 月 17 日突破 10 億美元，於 7 月 3 日，交易總額為 15 億美元，交易者數量達到 80 萬個。這意味著在不到兩個月時間內交易額增加了 50%。
除 NFT 交易市場外，Magic Eden 的核心產品還有 Launchpad、Eden Games、Magic Ventures 和 Magic DAO。Launchpad 為創作者和項目方提供了便利，也是用戶發現優質資產的通道，是 Magic Eden 增長飛輪的重要組成部分。
Eden Games 是一個面向遊戲發行商的內容中心，提前為遊戲成為用戶進入 Web3 的入口佈局。
Magic Ventures 是 Magic Eden 的風投部門，專注投資遊戲板塊。
Magic DAO 為 Magic Eden 在去中心化治理方面的探索，目前成員可購買 Magic Ticket 成為 Magic DAO 的一員。Ticket 共分為三個級別：OG、Degens 和 Normies，每個持有者可以投票、獲得 SOL 鏈上 NFT 項目的白名單、參加平台內測等。
另外，Magic Eden 於 8 月份宣布將上線以太坊生態，目前正在內測階段。
Magic Eden Launchpad 市場運營現狀
從 7 月到目前為止，Magic Eden Launchpad 市場共上線 46 個項目，涉及領域有服裝、音樂、運動、藝術、文化等。其中會員卡項目 2 個，遊戲類 16 個，NFT等工具類 9 個，社群類 7 個，文娛類 2 個，藝術類 3 個，傳統品牌進入 NFT 類 7 個。如下表：
結合上表數據和 Magic Eden Launchpad 市場當前運營，主要有以下特點：
紙手勝率更高，鑽石手回報率更高
單從投資回報率看，目前上線的 46 個項目中開盤立即賣掉的紙手收益率為正的項目有 23 個，佔比 50%；持有至今的鑽石手收益率為正的項目有 17 個，佔比 36%。
漲幅最高的項目依次為：品牌板塊 WADE Friends & Family 漲幅達 115 倍，遊戲板塊 Liberty Square 漲幅達 18.43 倍，遊戲板塊 KikiVerse 漲幅為 3.2 倍，品牌板塊 Anybodies 漲幅為 3 倍，品牌板塊 POG Digital 漲幅為 1.66 倍。
虧損最高的項目依次為：社群類 Loop Benders 歸零，NFT 投資工具 DreamersNFT 歸零，服裝品牌 Internet Foxes 歸零，高爾夫會員卡 MDC Heritage 跌幅達 -85%，藝術類 Baked Berserk 跌幅達 -80%。
收益率為正的項目中，紙手收益率為 0-1000% 之間，其中中位數為 30% 左右；鑽石手收益率為 10%-11500% 不等。收益率為負的項目中，紙手收益率中位數為 -50% 左右，鑽石手收益率 -6% 到歸零不等。
馬太效應顯著：少數項目佔據絕大多數交易量和市值
當前上線的 46 個項目歷史交易總量為 706654 SOL，其中歷史交易量排名前五的項目為：WADE Friends&Family、Liberty Square、Rakkudos、Bounty Hunters、Utility APE，共計 398,980 SOL。這五個項目產生的交易量總和超過其餘 41 個項目所產生的交易量總和。
當前上線的 46 個項目市值總和為 669,660 SOL，其中市值排名前三的項目為：Liberty Square、WADE Friends&Family、Helio，共計 343,783 SOL。三個項目的市值總和超過其餘 43 個項目市值之和。
提高項目資訊透明度，降低資訊不對稱
Launchpad 市場上線的項目透明度不斷提高，從此前的項目不披露募資信息用途明細到現在向社群公開，從此前的項目團隊資訊無法查證到現在公開團隊人員的領英和推特。用戶和社群接觸到更多可查證的資訊，更加全面的了解項目，不論是從投資決策還是參與社群建設的程度而言都有利無弊。同時，項目方收穫更多信任和有意有能力參與社群建設的成員。
上線頻率較高，項目類型多樣且有創新
Magic Eden Launchpad 項目上線頻率較高，基本保持單週 5 個項目上線。上線項目類型也豐富多樣，滿足不同用戶的愛好和需求。
其中以遊戲類 NFT 偏多，佔比達 34%，不過同質化也較為嚴重，多為市場已經內捲嚴重的 NFT 質押賺幣、玩遊戲賺幣。NFT 工具或第三方服務類排位第二，佔比 19%，其中項目有所創新。社群類和品牌類占比均為 15%，為品牌和 Web3 結合提供了市場實驗。
具有代表性或者有創新的項目有為 NFT 鑽石手做憑證的 Crowdsurf，主打品牌合作的 WADE Friends & Family 和 Anybodies: Tay Keith，Watch2Earn 類型的 KikiVerse，Wear2Earn 的 EZU，遊戲板塊的 Women of Mars，開發工具和第三方服務的 Utility APE 和 Helio。
本文最後一部分附上這些創新項目的介紹。
項目質量參差不齊，平台需平衡質量與數量
從當前所上線項目的總體質量看，Magic Eden Launchpad 市場對上線項目並未設置過高門檻。此營運方式更大化的讓有想法的項目得到曝光，讓更多的項目有機會被用戶看見，幫助知名度低的項目完成了冷啟動，同時也為平台吸引到群體更廣泛的用戶。
但此種方式的缺點也極其明顯，帶來的隱患便是項目質量參差不齊。根據前文表格統計，當前上線項目中至少有一半以上的項目使得參與用戶處於浮虧狀態，於投資本身而言，下注參與屬於用戶自覺行為，平台盡可放開。
但市場默認凡能上線 Launchpad 的項目均為平台競調篩選後的項目，如果項目投資期望值一直低於市場預期，用戶又有何動力和信心去支援 Launchpad 市場。因此，於平台而言，長期以往可能會流失用戶。而且如此一來，Launchpad 市場為更多優質項目提供曝光、挖掘優質項目的意義也就不復存在。
另外，前文提到少數優質項目創造更多交易量和市值，20% 的項目為平台帶來了 80% 的價值。因此，站在長期發展的角度看，作為 NFT 交易平台不能只以項目方付費和數量多作為唯一標準，應把控上線項目的質量，更加嚴格謹慎對項目競調，達到用戶、項目方、交易平台三贏。
盤點 Launchpad 上線的創新項目
Crowdsurf
NFT 鑽石手做憑證的 Crowdsurf 解決的痛點是為 NFT 忠實用戶制定標準。到目前為止，NFT 持有者並沒有因為他們的鑽石手而獲得獎勵，並且項目沒有一種簡單的方法來識別他們最忠實的投資者。Crowdsurf 制定了鑽石手投資者為社群認可的最忠實持有人的新標準。
具體方式為用戶通過在 Crowdsurf 平台質押擁有的鑽石手 NFT，提高其 Crowdsurf 投資者評分(CIS) ，後續可獲得訪問新項目、白名單和其他獎勵的機會。
同時，Crowdsurf 的 Pledge Analytics 數據產品為合作夥伴提供有關其社群的分析，並將一定比例的 B2B 收入分享給所有 Crowdsurf NFT 持有者。
後續還會推出投資情報平台 QualityDAO，為投資者提供評估 Web3 項目和風險投資的工具和內容，包括財務報表、財務報告、公司里程碑完成情況等。
其創辦人 Matt 在四大審計和諮詢公司工作了 8 年，然後在加密創業領域領導財務團隊。負責 Crowdsurf 在財務、營運和生產方面的願景和推動。Dan 是其共同創辦人兼技術長，高級軟體工程師，曾在 Arweave 早期擔任運營運長。
WADE Friends & Family
主打品牌合作的 WADE Friends & Family 是 IPX 和 CRIPCO 的合作項目。CRIPCO 是交易所 FTX 的 IEO 項目，CRIPCO 圍繞 NFT 在 IP 品牌化方面構建生態系統， 旨在打造一個 NFT 發行方與其持有者能夠協同打造IP品牌的生態系統，從而幫助「消費者」完成向「創造者」的轉變，改變 NFT IP 品牌的發展方式，推動「創作者經濟」創新。
IPX 在全球線上線下佔據 IP 業務主導地位（原 LINE Friends ），也是全球第一家表情包產權公司，年銷售額達 2 億美元。同時，在現有零售領域之外，通過自有 IP 品牌 Brown & Friends、BT21、WDZY 等與全球合作夥伴 Netflix、騰訊、Big Hit 等合作，推出各種媒體和娛樂內容，拓展品牌IP的無限可能。
持有 WADE F&F NFT 的用戶將有機會在每月一次的全球頂級品牌合作中獲得限量版時尚合作 NFT，這些品牌將一直開通兌換實體時尚商品服務，由獲獎者選擇保留或銷毀以兌換實體商品。WADE F&F 持有者還將從計劃合作的多個 NFT 項目中獲得空投和白名單。同時還有 IRL 音樂、時尚活動的邀請（Wade 是一位音樂家，在 Web2 中的時尚/音樂方面有極廣的人脈圈）。
KB 是 WADE F&F NFT 的執行長，也是 WADE Project 的創意總監和節目主持人，他與陳冠希一起推出了「Emotionally UnAvailable」，該品牌與 Nike 合作並由權志龍引入「PEACEMINUSONE」。WADE F&F 將出售 NFT 募資所得的 30% 用於合作，50% 用於行銷，20% 用於人員配備和團隊。
Anybodies
主打品牌的 Anybodies: Tay Keith 與 Anybodies 合作推出限量版收藏，靈感來自 Tay Keith 的標誌 DOA 品牌。通過鑄造和兌換實體毛衣，用戶通過點擊毛衣中的 NFC 晶片獲得獨家 Tay Keith 掉落物，例如 3D 頭像、免費現場活動門票、Tay Keith Beats 等等。
Anybody 使用 NFT、NFC 和區塊鏈技術的組合來製造獨特的產品，提供真正的物理到數位體驗、所有權和實用性。要解鎖數位體驗和空投，持有者必須通過智能手機設備與毛衣中內置的 NFC 進行交互。所有持有者都可以通過點擊毛衣中內置的 NFC 晶片，以先到先得的方式解鎖並領取每月空投；合作藝術家現場活動的免費 VIP 或後台門票；在特定場所和活動中免費享用飲品、禮品等
Anybodies 計劃與傳統品牌、個人等合作，以幫助彌合 Web 2 和 Web 3 之間的差距。這次 Tay Keith x Anybodies 空投本身就是一種合作夥伴關係。Anybodies 已經與 NIKE 等傳統品牌和 DeGods 等 Web 3 本土品牌合作，還有許多其他品牌正在準備開啟。
通過 NFT 募資所得資金的 80% 用於製造產品所需的毛衣和技術，20% 用於開發和間接行銷成本。
KikiVerse
主打 Watch2Earn 概念的 KikiVerse 是一個多鏈項目，目前基於 SOL 和 ETH 生態。其使用 ThreePointZero Studio 開發 watch2earn 動畫系列。2021 年 12 月開始創作，Kiki 結合了藝術和音樂，擁有超過 1200 個具有手繪特徵和超過 100 個全手繪動畫角色。KikiVerse的宗旨是基於將 KikiVerse 作為去中心化娛樂品牌的概念，開放收集和採納社群的意見和想法，與社群共同構建。
Cyborg 是 KikiVerse 的創辦人，她以對 The OpenDao 和 721DAO 的貢獻而被社群熟知。FourLeafClover 是 Kikiverse 的創作者，也是 Squishiverse 和 Sappy Seals 品牌重塑背後的藝術家。HGE 是 KikiVerse 的顧問，他曾是 The OpenDAO 的創辦人，是 NFT 領域有經驗的投資者之一，已經投資了 1000 多個項目。
EZU
主打 Wear2Earn 概念的 EZU 是 Magic Eden 上第一個 ETH 鏈 Launchpad 項目，是由 Voltura Labs 構建的 Psychedelics Anonymous 的姊妹項目。Psychedelics Anonymous 自 2021 年 12 月以來交易量超過39000 ETH。EZU 創建的 wear2earn 模式獎勵消費者穿戴帶有 NFC 晶片的產品，並與具有 AR 功能的智能合約相關聯，從而 EZU 將能夠了解用戶穿著這件衣服的時間和地點。
EZU 所獲得數據隱私由用戶控制，每個用戶都可以設置自己是否想要分享數據，以及想要分享的數據級別，這將與用戶所獲得獎勵的代幣數量相對應。與 Psychedelics Anonymous 類似，EZU 的所有持有者都將免費獲得第三方提供的心理健康治療、指導、教育資源和危機支援，這是 Voltura Lab 對患有心理健康疾病的人的慈善使命的一部分。
Lewis Gale 是該項目的戰略官；Megan Kaspar 負責產品戰略兼首席顧問，他是 Red DAO 成員，Firstlight董事。Ann McFerran 是產品顧問，她是美容裡領域創新和創業的企業家，富比世 30 歲以下 100 位女性創辦人，創立的 Glamnetic 第一年創造了 5000 萬美元的收入，並與 Ulta、絲芙蘭、Nordstroms 和 Urban Outfitters 建立了合作夥伴關係。
Women of Mars
遊戲板塊的 Women of Mars 是 Miners of Mars 的第二代藏品，由世界著名的漫威漫畫家 Aleksa Gajic 手繪而成。Women of Mars 在 Miners of Mars 生態系統中發揮著重要作用，因為 Women 在遊戲的生態模型中發揮著重要作用，Women 擔任各種角色和職位：警察、植物學、政治、飛行控制、機械師、醫務人員、機器人學、教師等等，對未來的繁殖機制至關重要。
同時擁有 Miner 和 Women of Mars 可以使用 OSM 代幣來鑄造 Kid of Mars（總數只有3000個）。同時持有 Miner、Women、Kid of Mars 和 OSM 代幣，將有機會召 喚SemiGodz，只有 700 個 SemiGodz 將與 7 個國王一起統治 Mars 宇宙。
Aleksa Gajic 是世界著名的漫畫家和電影導演，也是漫威漫畫《眾神之災》的插畫師。Tomo Vukasovic aka負責 UX 設計。Uros Petrovic 是作家、演講者和 NFT 收藏家，已在全球售出超過 45 萬本書。
Utility APE
NFT 工具 Utility APE 在 Web3 中構建實用和安全的工具，其為 Illuvium、Nekoverse、Cheddar Block Games、Kikiverse 等提供增強遊戲性和安全性等服務。持有 Utility APE 在其伺服器上可以實現 Utility APE 的折扣。如 Gen1 精英持有者可以額外獲得 1 週的免費試用期和價值 450 美元/月的通行證。
根據 NFT 的稀有度，持有者在商店購買 NFT 和代幣等真實物品的收入比非持有者高 2-3 倍。完全訪問所有 Utility APE 機器人功能，包括 NFT 狙擊工具和價格警報。目前都在開發當中。
出售 NFT 募資所得資金用途明細為 50% 用於產品開發：包括機器人功能、易於實施和易於使用；30% 用於行銷、合作夥伴和社群；20% 用於項目戰略和監督，以及執行的管理；其中 10% 用於團隊發展。
Onyx 是執行長，其自 2015 年起擔任 Crypto-native CEO，也是一名企業家，擁有 20 多個成功項目啟動的經驗，領導 150 多人的團隊並管理超過 100 萬活躍粉絲的社群。Ertz是營運長，在頂級諮詢公司的營運和分析方面擁有 15 年經驗，籌集了超過 1000 萬美元的資金，擔任多家成功退出的 web2 和 web3 技術新創公司的顧問。VmpyreSol 是技術長，10 年軟體開發經驗，具有社交工具專業知識的合格網路安全專家，BotsOnDisplay的創辦人。Nicolo 是設計主管，在娛樂行業擁有超過 14 年的經驗，曾在迪士尼、芝麻街、鐵斯托和 Deadmau5 從事項目工作。Tyler 是產品經理，在金融軟體、加密投資和遊戲產品方面擁有 15 年的產品所有者和項目經理經驗，具有管理大型遠程交付團隊的專業知識。官方推特關注數 25 K，Discord 用戶數 15 K。
Helio
NFT 工具 Helio 是一個 Web3 支付平台，目前有 1000 多個項目、建設者和用戶使用 Helio 接受電子商務、訂閱、Discord 支付、插件等功能。其使命是加速 Web3 支付的採用，並將在線支付的成本降低到 0。持有Helions NFT的效用有：
HelioX 訂閱：錢包中持有 HelioX NFT 以訪問 HelioX，包括 0% 的 Tx 費用、API、品牌結賬、插件、Discord 機器人、代幣支付等。Helio 的任何未來客戶將要麼訂閱 2 SOL/月以訪問 HelioX，要麼在二級市場上購買 Helions NFT，從而隨著 Helio 的規模擴大對 NFT 的長期、增量需求。
Helions DAO 的獎勵：持有者是 Helions DAO 的成員，它從 NFT 和 Helio 的營運中產生獎勵（10% 的版稅、交易和訂閱費信用）。Helions DAO 每季度將 75% 的獎勵支付給 HODlers，剩餘 25% 的獎勵和 Helio贈給 DAO 的約 5 萬美元種子資金用於收購國庫資產和組織社群活動以推動 NFT 的價值
Helions 計劃在 2022 年第四季度將該平台擴展到 ETH，並上線 Web3 內容創建者付費平台，將繼續建立更多合作夥伴關係。NFT 募資用途明細：50% 用於 Helio 研發：團隊擴展、產品開發（9個月週期），30% 用於 Helions 行銷、藝術、內容開發和 LP 費用，15% 用於 Helio SG&A 費用（銷售、行銷等），5% 用於DAO 資金和社群活動。
Jim 是共同創辦人兼技術長，擁有 25 年的 SaaS 平台構建和將工程組織擴展到 200 人以上的經驗。他最近發現了 1:1 NFT收藏器漏洞，並且是 ExchangeArt 背後的主要投資者之一。Stijn 為執行長，擁有 20 年構建 B2B SaaS 產品和銷售團隊經驗的技術企業家，並且擁有從 0 到 3500 萬美元的收入增長記錄。
Jim 和 Stijn 曾以 6 億美元的價格建立、擴展和退出兩家 B2B SaaS 公司（ScanSafe：2009 年以 2 億美元的價格出售給思科，Wandera：2021 年以 4 億美元的價格出售給 Jamf）。
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